PLAN ESTRATEGICO PERSONAL (PEP)

Si queremos que nuestra vida sea satisfactoria debemos tener unos objetivos claros y llegar a la consecución de los mismos. Los objetivos que nos fijamos día a día llegan a ser un reto para nosotros.

Los objetivos se basan en las acciones, por medio de las acciones se sabe a dónde se quiere ir y que meta alcanzar. Las metas sirven al mismo tiempo para valorar los esfuerzos es decir sirve de parámetro.No importa lo que hagas sino para que lo haces, si una persona ha marcado sus metas y las persigue posee automotivación y autodisciplina. Si se establecen metas se gestiona el tiempo , es decir,se aprovecha.

Según la ley de Pareto se dice que generalmente tan sólo el 20% de nuestro tiempo contribuye al 80% de resultados. El resto suelen ser urgencias, imprevistos, desorden en general…

Mediante el plan de tareas y acciones podrás agrupar las tareas a partir de cada objetivo .

Deberás de:

-Detallar las tareas por áreas.

-Cada tarea genera actividades o acciones, éstas acciones a su vez tienen fecha de realización.

Por tanto debemos no abarcar demasiado, pues nos bloquearemos, trabajar sobre lo importante, evitar los aplazamientos.

Valorar el tiempo es la clave, planificarlo, establecer prioridades y marcar unos objetivos los cuales dan lugar a acciones.¿Te animas a elaborar tu Plan Estrátegico personal  y mejora día tras día?

COMO INFLUYEN NUESTROS VALORES EN EL DIA A DIA

Los valores influyen en nuestra manera de pensar,a través de las ideas, influyen también en el sentir por medio de los estados de ánimo y por último y no menos importante influyen en nuestra manera de actuar,en los actos que realizamos en el día a día.

Nuestra manera de pensar- sentir- actuar van unidas y no se pueden separar , forman lo denominado causa-efecto.

Los estímulos que percibimos generan emociones ,las cuales influyen en nuestra conducta.

Gracias a las experiencias que vivimos,controlamos las causas y sabemos los efectos que pueden producir dependiendo del contexto donde aparezcan.

Por ello si queremos lograr el crecimiento personal hay que alejarse de nuestros miedos, sentir miedo no es algo malo, todos sentimos miedo en un determinado momento,sobre todo el miedo al cambio,al fracaso,a lo desconocido,a las cosas que no podemos controlar, y debido a eso ponemos una barrera que a veces parece infranqueable.

Debemos saber que nuestro día a día lo pasamos en un continuo ir y venir de ideas y de decisiones, puesto que la mayor parte del tiempo nos lo pasamos tomando decisiones ,desde las más insignificantes como la ropa a elegir, hasta otras más importantes.

 Lo que quiero decir es que en la toma de decisiones depende también mucho de las emociones, del estado de ánimo.

Por ello es muy importante que nos conocazmos que sepamos cuales son nuestros valores,con que herramientas contamos para afrontar el día a día.

INVOLUCRACIÓN EN LA EMPRESA

"Dime y lo olvido, enseñáme y lo recuerdo, involúcrame y lo aprendo" (Benjamin Franklin)

Hoy día las empresas cambian a un ritmo vertiginoso, fruto de los cambios que acontecen día a día en el mundo, y que les hace a muchas replantearse su situación y crecer, dejarse llevar por los cambios o  por el contrario, quedarse estancadas.

Lo que necesitan muchas empresas es desprenderse del miedo a lo desconocido e involucrase en invertir en Capital Humano, es decir, entender la empresa, para ello es clave la Gestión de las Competencias, o lo que es lo mismo ,la involucración de los trabajadores en la misma.

En toda empresa tiene que haber comunicación con  los trabajadores. Una empresa siempre debe estar abierta a ofrecer un desarrollo personal que enriquezca a cada trabajador, por ello es imprenscindible el desarrollo de personas, se debe facilitar el reciclaje continuo , fomentar el aprendizaje...

Al igual que la tecnología es indispensable para lograr productividad , lo es también la capacidad de innovación que puedan tener las personas que participan en la empresa, es decir, los trabajadores, unos trabajadores bien formados se involucrarán más, por ello todo empresa debe fomentar que un trabajador se promocione, tenga inquietudes, desarrolle su carrera, aprenda, se equivoque , tenga afán de superación. 

En definitiva que el trabajador se involucre y pueda desarrollar su carrera profesional.

CUANDO LA OPORTUNIDAD NO LLEGA

A menudo nos encontramos bajo situaciones en las que parece que no avanzamos y vemos pasar el tiempo sin que nos llegue la oportunidad.

La oportunidad para el éxito, para lograr que se reconozca nuestro esfuerzo, nuestro talento,etc...

Muchas personas caen en la equivocación de pensar que la suerte está a la vuelta de la esquina y que la oportunidad está ahí y la encontraremos cuando menos lo esperemos,muchas veces hemos oído decir estaba en el lugar adecuado en el momento adecuado, ha tenido suerte , pues bien esto casi nunca es así y no existe ninguna fórmula mágica para alcanzar el éxito, lo cierto es que la oportunidad nos puede surgir en cualquier momento pero no es ella la que nos busca a nosotros debemos salir a buscarla.

Sin embargo si nos quedamos sentados esperándola es posible que cuando aparezca no estemos preparados, por eso siempre hay que estar preparado y estar alerta.

Alguna gente piensa que el triunfo ejerce una especial influencia dependiendo de nuestras relaciones humanas si conocemos o no a gente llamemosla importante, creen que el éxito viene determinado por las conexiones que podamos tener o las amistades y por eso hay gente que piensa que el éxito viene determinado por las relaciones con las personas más que por los conocimientos que tengamos.Es cierto que relacionarnos con las personas nos hace sentir bien y  conocer a personas adecuadas puede hacer que triunfemos antes, tener cierta ventaja, pero lo que está claro es que todo depende de los conocimientos, formarnos, aprender, y salir a buscar la oportunidad sin esperar que la oportunidad venga a nosotros.

No pensar en el pasado ni tampoco en el futuro, sino centrarnos en el presente.

El secreto del éxito es estar preparado para cuando llega la oportunidad (Benjamin Disraeli)

VASO MEDIO LLENO O MEDIO VACIO, ¿De qué lado estás?

Siempre hemos oído decir que todo depende de como se vean las cosas y de elegir, la vida es eso ELEGIR, bien o mal siempre se nos presentan situaciones en nuestra vida cotidiana en las que tenemos que elegir , a veces acertamos o a veces nos equivocamos pero  eso en parte depende de la actitud y la predisposisión para ver las cosas , es decir ver el vaso medio lleno o medio vacío, que guarda una estrecha relación con nuestros estados de ánimo, es decir ser pesimista o optimista.

Ser optimista no es sinónimo de inconsciente de ingenuo, el optimista es una persona alegre que sabe sacar partido a las cosas buenas, sabe optimizar perfectamente todas las posibilidades que una situación plantea, bajo el lema de un antiguo proverbio el cual dice nada es verdad ni nada es mentira todo depende del cristal con el que se mire.

Partamos de la base de una misma situación en la que se encuentran dos personas diferentes cada una dará su punto de vista, y cada punto de vista es relativo va íntimamente relacionado con nuestra forma de ver las cosas.

El pesimista percibe las situaciones  como amenazas siempre lo ven todo con dificultad en contraposición al optimista que ven las dificultades como problemas a resolver, no dedican tiempo a lamentarse sino a buscar soluciones

En conclusión todo depende de las actitudes, mostrar una actitud posistiva siempre nos supondrá afrontar mejor las cosas, ver la vida desde mejor perspectiva y que flujan mejor nuestras relaciones con otras personas.

LA VENTA Y EL CIERRE 

Ante todo antes de vender algo u ofrecer nuestros productos hay que tener una actitud positiva, las emociones son contagiosas así que ante todo hay que manejar emociones positivas, si estamos seguros de nosotros mismos la "venta sucederá"

Cuando queremos llevar a cabo el cierre de una venta hay que tener claro que el cliente necesita su tiempo para tomar una decisión, el cliente se siente inseguro y quiere mirar otros productos que no son los que nosotros les ofrecemos, pues bien habrá que estar alerta y saber quién es esa competencia.

Aunque se haya llevado a cabo un buen trabajo, es posible que el cliente considere que nuestro producto sea demasiado caro,  y es ahí donde entra en juego la negociación o si por el contrario es demasiado barato y cree que lo que ofrecemos es de mala calidad.

Pero para llegar al cierre de una venta lo principal es que hay que escuchar al cliente, es importante realizar preguntas clave pero ante todo escuchar, conocer al cliente es lo más importante, tener un conocimiento previo de quién es la persona o empresa a las que estamos vendiendo, cuales son las necesidades de la empresa, quién es la persona que toma las decisiones, todo esto nos llevará al éxito.

Debemos mantener  un clima de paciencia, aunque a veces sea difícil, ya que el cierre de la venta puede llegar muy rápido incluso a veces  al principio de la presentación,o retrasarse bastante ,pero lo que nunca  debemos hacer es  presionar al cliente,  hay que ser sutiles.

 "Hay únicamente un jefe: el cliente. Y este puede despedir a todo el mundo en la empresa, desde el  presidente hasta el de más abajo, simplemente gastando su dinero en otra parte" (Sam Walton)